前沿拓展：

支票打印機

支票上的金額框和打印機的框是一樣大的，打印機上面有兩個框，打金額的時侯把框正對著打機印的金額，手按打印機上寫的打印健便可，打日期也是一樣的，支票框?qū)χ蛴C，按脫解美際錢必日期健便可自行打印了，先用以前做廢的支票試試就是了。

◆經(jīng)濟導報記者 孫羅南 威海報道

結束了“十一”假期旅游的劉碩打開手機APP，買了一張從上?；貪系母哞F票。踏上高鐵旅途前，在車站售票大廳的自動取票機，他憑身份證很快將車票打印了出來。

這張高鐵票的背后，是山東一家企業(yè)“國產(chǎn)替代進口”的核心打印技術———從高鐵窗口售票打印機，到自動售票、取票、檢票設備，都有著新北洋（002376）這家做專用打印機的山東上市公司的身影。從威海起步，成長為技術類企業(yè)，再到橫跨多領域布局，打造智能產(chǎn)業(yè)鏈，新北洋可謂一個創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展樣本。

供給側結構性改革是當前經(jīng)濟工作的主線。在探索改革的過程中，自主創(chuàng)新、核心技術則是新北洋發(fā)展的關鍵詞，其全面創(chuàng)新的產(chǎn)品正在不斷滿足大眾需求。

董事長背打印機去北京

與我們所熟知的辦公用打印機有所不同，新北洋**的是專用打印機領域。

“新北洋的技術含量到底在哪里？”公司辦公室主任蘇曉麗回憶企業(yè)曾經(jīng)的上市歷程說，“2010年我們上市申報材料時有人質(zhì)疑，打印機能有什么技術含量？無非是產(chǎn)品組裝一下?！?/p>

為此，新北洋的董事長當時背了一臺打印機去北京給大家做介紹?！按蜷_打印機的外殼，告訴大家，這里面我們有多少項專利，涉及光電一體化的有哪些是我們獨有的?！碧K曉麗說，“大家由此認識了一個專用打印掃描產(chǎn)品。后來，新北洋也得到了資本層面的認可?！?/p>

新北洋究竟是一家什么樣的企業(yè)？事實上，“我們的打印掃描產(chǎn)品跟大家的生活、工作是息息相關的?！碧K曉麗對經(jīng)濟導報記者說道。

“比如，大家到超市買東西，超市打印憑條、小票的打印機是我們做的；大家去買**，打印機是我們做的，體彩的投注機也是我們做的?！碧K曉麗介紹說，“我們的**打印機在海外市場，尤其歐洲市場，都賣得比較好?！?/p>

“高鐵票的磁票打印機，也是我們做的?！碧K曉麗告訴經(jīng)濟導報記者，這種打印機在2010年時，新北洋的市場占有率是100%；現(xiàn)在其他公司也進入了這個市場，新北洋的市占率仍在60%左右。而且，“里面的核心模塊———打印和掃描模塊，都是新北洋的?！?/p>

2008年奧運會時，京津城際快線的第一臺磁票打印機即是新北洋的產(chǎn)品?！拔覀円簿褪菑哪菚r開始，在鐵路行業(yè)推行國產(chǎn)替代進口的?！碧K曉麗說，“之前所有設備都是德國的，一是產(chǎn)品造價比較高，另外，出于信息安全方面的考慮，在各行各業(yè)都有國產(chǎn)替代進口的想法和需求，新北洋也一直在朝這個方向努力?！?/p>

高鐵票用打印機，與我們平時辦公室用的不一樣。據(jù)新北洋的相關人士介紹，其背后的技術要先進很多。比如，除了將班次、時間等信息內(nèi)容打印在票面上以外，還將信息以“磁編碼”的形式記錄到了車票內(nèi)部。到目前，由新北洋自主研發(fā)生產(chǎn)的核心模塊、窗口磁票制票機、自動售票取票機及自動檢票機等產(chǎn)品超過6萬臺，在全國鐵路得到了廣泛應用。

智能快遞柜專業(yè)供應商

在新北洋看來，其尋求的是“技術創(chuàng)新推動+市場需求拉動”的雙輪驅(qū)動模式。“我們的產(chǎn)品相對來說輻射面比較寬，應用的領域各行各業(yè)都有?！碧K曉麗說。

以客戶需求為驅(qū)動的思路，讓新北洋向著更多新領域不斷挖掘，比如網(wǎng)絡時代的智能快遞柜領域。

快遞員張偉，如今每天都將大量快件一個個鎖到小區(qū)的智能快遞柜中，這給他減輕了不少的工作量。在他看來，智能柜的出現(xiàn)解決了**流程中的最后環(huán)節(jié)———交接的問題。

隨著智能快遞柜不斷進駐居民小區(qū)，對硬件廠商而言，這是難得的機遇。順豐聯(lián)手申通、中通、韻達等多家快遞企業(yè)共同打造的“豐巢”智能快遞柜，供應商就是新北洋?！啊S巢’物流柜的整個產(chǎn)品，包括里面系統(tǒng)集成的產(chǎn)品，都是新北洋給豐巢科技代工生產(chǎn)的?！碧K曉麗對經(jīng)濟導報記者說。

“2015年時我們跟‘豐巢’合作，當年的銷售收入是1個億，2016年就達到3個億。2016年，新北洋還投資3個億建了自動化智能工廠，從德國引進了非常先進的**自動化設備。”蘇曉麗透露。

讓更多國貨替代進口

作為一家技術類公司，新北洋一直把更大精力投入到技術研發(fā)中，依靠技術推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

說起技術，蘇曉麗舉一個大客戶的例子：“2009年時我們跟美國財富500強BPS合作，合作的產(chǎn)品是支票打印機。這可能在國內(nèi)應用得不是特別多，但在歐美市場，尤其在北美，由于消費習慣問題，支票打印機銷售比較好。”

“當年，BPS在**選了3家公司作為ODM貼牌供應商，我們是其中之一?！碧K曉麗說，現(xiàn)場廠驗時，BPS給每家公司一臺樣機，“我們當時在兩個月時間內(nèi)把這臺樣機做了一模一樣的一個，并套了一模一樣的外殼。工程師在車間現(xiàn)場測產(chǎn)品指標時，測了很久都分不出高下，最后點了其中一臺，稱這臺設備不管在噪音、打印速度還是各方面都略勝一籌。最后把外殼拿開，發(fā)現(xiàn)就是新北洋的產(chǎn)品?！?/p>

正是由于這件事，新北洋獲得了與BPS的合作。“后來BPS一步步認識到我們的研發(fā)實力，他們美國總部的研發(fā)團隊不停在壓縮。最后把整個技術研發(fā)全部交給了新北洋來做，總部那邊的研發(fā)徹底解散了?！碧K曉麗說。

“我們這邊研發(fā)，如果任務緊急的話，是24小時輪班倒去完成任務，但美國那邊，研發(fā)人員要休假，所以整個評估下來，他們在美國養(yǎng)一個研發(fā)工程師的費用，在新北洋可以養(yǎng)好幾個?！碧K曉麗對經(jīng)濟導報記者說，“所以，后來新北洋跟他們不僅僅是代工合作的關系，整個產(chǎn)品的技術專利都歸我們所有了。到現(xiàn)在，我們跟BPS的合作一直在進行。”

如今，新北洋已經(jīng)開始聚焦金融領域，希望在銀行金融自助相關設備中實現(xiàn)國產(chǎn)替代進口。此外，在眼下熱門的無人店行業(yè)，新北洋也在探索相關系統(tǒng)解決方案及關鍵模塊核心技術。

“我們是要為社會的現(xiàn)代化提供一些服務。對國內(nèi)企業(yè)來說，應該承擔更多國產(chǎn)替代進口的社會責任。”蘇曉麗對經(jīng)濟導報記者說。

拓展知識：

前沿拓展：

支票打印機

支票上的金額框和打印機的框是一樣大的，打印機上面有兩個框，打金額的時侯把框正對著打機印的金額，手按打印機上寫的打印健便可，打日期也是一樣的，支票框?qū)χ蛴C，按脫解美際錢必日期健便可自行打印了，先用以前做廢的支票試試就是了。

◆經(jīng)濟導報記者 孫羅南 威海報道

結束了“十一”假期旅游的劉碩打開手機APP，買了一張從上?；貪系母哞F票。踏上高鐵旅途前，在車站售票大廳的自動取票機，他憑身份證很快將車票打印了出來。

這張高鐵票的背后，是山東一家企業(yè)“國產(chǎn)替代進口”的核心打印技術———從高鐵窗口售票打印機，到自動售票、取票、檢票設備，都有著新北洋（002376）這家做專用打印機的山東上市公司的身影。從威海起步，成長為技術類企業(yè)，再到橫跨多領域布局，打造智能產(chǎn)業(yè)鏈，新北洋可謂一個創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展樣本。

供給側結構性改革是當前經(jīng)濟工作的主線。在探索改革的過程中，自主創(chuàng)新、核心技術則是新北洋發(fā)展的關鍵詞，其全面創(chuàng)新的產(chǎn)品正在不斷滿足大眾需求。

董事長背打印機去北京

與我們所熟知的辦公用打印機有所不同，新北洋**的是專用打印機領域。

“新北洋的技術含量到底在哪里？”公司辦公室主任蘇曉麗回憶企業(yè)曾經(jīng)的上市歷程說，“2010年我們上市申報材料時有人質(zhì)疑，打印機能有什么技術含量？無非是產(chǎn)品組裝一下?！?/p>

為此，新北洋的董事長當時背了一臺打印機去北京給大家做介紹?！按蜷_打印機的外殼，告訴大家，這里面我們有多少項專利，涉及光電一體化的有哪些是我們獨有的?！碧K曉麗說，“大家由此認識了一個專用打印掃描產(chǎn)品。后來，新北洋也得到了資本層面的認可?！?/p>

新北洋究竟是一家什么樣的企業(yè)？事實上，“我們的打印掃描產(chǎn)品跟大家的生活、工作是息息相關的。”蘇曉麗對經(jīng)濟導報記者說道。

“比如，大家到超市買東西，超市打印憑條、小票的打印機是我們做的；大家去買**，打印機是我們做的，體彩的投注機也是我們做的。”蘇曉麗介紹說，“我們的**打印機在海外市場，尤其歐洲市場，都賣得比較好。”

“高鐵票的磁票打印機，也是我們做的?！碧K曉麗告訴經(jīng)濟導報記者，這種打印機在2010年時，新北洋的市場占有率是100%；現(xiàn)在其他公司也進入了這個市場，新北洋的市占率仍在60%左右。而且，“里面的核心模塊———打印和掃描模塊，都是新北洋的?！?/p>

2008年奧運會時，京津城際快線的第一臺磁票打印機即是新北洋的產(chǎn)品?！拔覀円簿褪菑哪菚r開始，在鐵路行業(yè)推行國產(chǎn)替代進口的?！碧K曉麗說，“之前所有設備都是德國的，一是產(chǎn)品造價比較高，另外，出于信息安全方面的考慮，在各行各業(yè)都有國產(chǎn)替代進口的想法和需求，新北洋也一直在朝這個方向努力?！?/p>

高鐵票用打印機，與我們平時辦公室用的不一樣。據(jù)新北洋的相關人士介紹，其背后的技術要先進很多。比如，除了將班次、時間等信息內(nèi)容打印在票面上以外，還將信息以“磁編碼”的形式記錄到了車票內(nèi)部。到目前，由新北洋自主研發(fā)生產(chǎn)的核心模塊、窗口磁票制票機、自動售票取票機及自動檢票機等產(chǎn)品超過6萬臺，在全國鐵路得到了廣泛應用。

智能快遞柜專業(yè)供應商

在新北洋看來，其尋求的是“技術創(chuàng)新推動+市場需求拉動”的雙輪驅(qū)動模式?！拔覀兊漠a(chǎn)品相對來說輻射面比較寬，應用的領域各行各業(yè)都有?！碧K曉麗說。

以客戶需求為驅(qū)動的思路，讓新北洋向著更多新領域不斷挖掘，比如網(wǎng)絡時代的智能快遞柜領域。

快遞員張偉，如今每天都將大量快件一個個鎖到小區(qū)的智能快遞柜中，這給他減輕了不少的工作量。在他看來，智能柜的出現(xiàn)解決了**流程中的最后環(huán)節(jié)———交接的問題。

隨著智能快遞柜不斷進駐居民小區(qū)，對硬件廠商而言，這是難得的機遇。順豐聯(lián)手申通、中通、韻達等多家快遞企業(yè)共同打造的“豐巢”智能快遞柜，供應商就是新北洋。“‘豐巢’物流柜的整個產(chǎn)品，包括里面系統(tǒng)集成的產(chǎn)品，都是新北洋給豐巢科技代工生產(chǎn)的?！碧K曉麗對經(jīng)濟導報記者說。

“2015年時我們跟‘豐巢’合作，當年的銷售收入是1個億，2016年就達到3個億。2016年，新北洋還投資3個億建了自動化智能工廠，從德國引進了非常先進的**自動化設備?！碧K曉麗透露。

讓更多國貨替代進口

作為一家技術類公司，新北洋一直把更大精力投入到技術研發(fā)中，依靠技術推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

說起技術，蘇曉麗舉一個大客戶的例子：“2009年時我們跟美國財富500強BPS合作，合作的產(chǎn)品是支票打印機。這可能在國內(nèi)應用得不是特別多，但在歐美市場，尤其在北美，由于消費習慣問題，支票打印機銷售比較好。”

“當年，BPS在**選了3家公司作為ODM貼牌供應商，我們是其中之一?！碧K曉麗說，現(xiàn)場廠驗時，BPS給每家公司一臺樣機，“我們當時在兩個月時間內(nèi)把這臺樣機做了一模一樣的一個，并套了一模一樣的外殼。工程師在車間現(xiàn)場測產(chǎn)品指標時，測了很久都分不出高下，最后點了其中一臺，稱這臺設備不管在噪音、打印速度還是各方面都略勝一籌。最后把外殼拿開，發(fā)現(xiàn)就是新北洋的產(chǎn)品?！?/p>

正是由于這件事，新北洋獲得了與BPS的合作?！昂髞鞡PS一步步認識到我們的研發(fā)實力，他們美國總部的研發(fā)團隊不停在壓縮。最后把整個技術研發(fā)全部交給了新北洋來做，總部那邊的研發(fā)徹底解散了。”蘇曉麗說。

“我們這邊研發(fā)，如果任務緊急的話，是24小時輪班倒去完成任務，但美國那邊，研發(fā)人員要休假，所以整個評估下來，他們在美國養(yǎng)一個研發(fā)工程師的費用，在新北洋可以養(yǎng)好幾個?！碧K曉麗對經(jīng)濟導報記者說，“所以，后來新北洋跟他們不僅僅是代工合作的關系，整個產(chǎn)品的技術專利都歸我們所有了。到現(xiàn)在，我們跟BPS的合作一直在進行。”

如今，新北洋已經(jīng)開始聚焦金融領域，希望在銀行金融自助相關設備中實現(xiàn)國產(chǎn)替代進口。此外，在眼下熱門的無人店行業(yè)，新北洋也在探索相關系統(tǒng)解決方案及關鍵模塊核心技術。

“我們是要為社會的現(xiàn)代化提供一些服務。對國內(nèi)企業(yè)來說，應該承擔更多國產(chǎn)替代進口的社會責任?！碧K曉麗對經(jīng)濟導報記者說。

拓展知識：

前沿拓展：

支票打印機

支票上的金額框和打印機的框是一樣大的，打印機上面有兩個框，打金額的時侯把框正對著打機印的金額，手按打印機上寫的打印健便可，打日期也是一樣的，支票框?qū)χ蛴C，按脫解美際錢必日期健便可自行打印了，先用以前做廢的支票試試就是了。

◆經(jīng)濟導報記者 孫羅南 威海報道

結束了“十一”假期旅游的劉碩打開手機APP，買了一張從上海回濟南的高鐵票。踏上高鐵旅途前，在車站售票大廳的自動取票機，他憑身份證很快將車票打印了出來。

這張高鐵票的背后，是山東一家企業(yè)“國產(chǎn)替代進口”的核心打印技術———從高鐵窗口售票打印機，到自動售票、取票、檢票設備，都有著新北洋（002376）這家做專用打印機的山東上市公司的身影。從威海起步，成長為技術類企業(yè)，再到橫跨多領域布局，打造智能產(chǎn)業(yè)鏈，新北洋可謂一個創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展樣本。

供給側結構性改革是當前經(jīng)濟工作的主線。在探索改革的過程中，自主創(chuàng)新、核心技術則是新北洋發(fā)展的關鍵詞，其全面創(chuàng)新的產(chǎn)品正在不斷滿足大眾需求。

董事長背打印機去北京

與我們所熟知的辦公用打印機有所不同，新北洋**的是專用打印機領域。

“新北洋的技術含量到底在哪里？”公司辦公室主任蘇曉麗回憶企業(yè)曾經(jīng)的上市歷程說，“2010年我們上市申報材料時有人質(zhì)疑，打印機能有什么技術含量？無非是產(chǎn)品組裝一下。”

為此，新北洋的董事長當時背了一臺打印機去北京給大家做介紹?！按蜷_打印機的外殼，告訴大家，這里面我們有多少項專利，涉及光電一體化的有哪些是我們獨有的?！碧K曉麗說，“大家由此認識了一個專用打印掃描產(chǎn)品。后來，新北洋也得到了資本層面的認可?！?/p>

新北洋究竟是一家什么樣的企業(yè)？事實上，“我們的打印掃描產(chǎn)品跟大家的生活、工作是息息相關的?！碧K曉麗對經(jīng)濟導報記者說道。

“比如，大家到超市買東西，超市打印憑條、小票的打印機是我們做的；大家去買**，打印機是我們做的，體彩的投注機也是我們做的?！碧K曉麗介紹說，“我們的**打印機在海外市場，尤其歐洲市場，都賣得比較好?！?/p>

“高鐵票的磁票打印機，也是我們做的?！碧K曉麗告訴經(jīng)濟導報記者，這種打印機在2010年時，新北洋的市場占有率是100%；現(xiàn)在其他公司也進入了這個市場，新北洋的市占率仍在60%左右。而且，“里面的核心模塊———打印和掃描模塊，都是新北洋的?！?/p>

2008年奧運會時，京津城際快線的第一臺磁票打印機即是新北洋的產(chǎn)品。“我們也就是從那時開始，在鐵路行業(yè)推行國產(chǎn)替代進口的。”蘇曉麗說，“之前所有設備都是德國的，一是產(chǎn)品造價比較高，另外，出于信息安全方面的考慮，在各行各業(yè)都有國產(chǎn)替代進口的想法和需求，新北洋也一直在朝這個方向努力?！?/p>

高鐵票用打印機，與我們平時辦公室用的不一樣。據(jù)新北洋的相關人士介紹，其背后的技術要先進很多。比如，除了將班次、時間等信息內(nèi)容打印在票面上以外，還將信息以“磁編碼”的形式記錄到了車票內(nèi)部。到目前，由新北洋自主研發(fā)生產(chǎn)的核心模塊、窗口磁票制票機、自動售票取票機及自動檢票機等產(chǎn)品超過6萬臺，在全國鐵路得到了廣泛應用。

智能快遞柜專業(yè)供應商

在新北洋看來，其尋求的是“技術創(chuàng)新推動+市場需求拉動”的雙輪驅(qū)動模式?！拔覀兊漠a(chǎn)品相對來說輻射面比較寬，應用的領域各行各業(yè)都有。”蘇曉麗說。

以客戶需求為驅(qū)動的思路，讓新北洋向著更多新領域不斷挖掘，比如網(wǎng)絡時代的智能快遞柜領域。

快遞員張偉，如今每天都將大量快件一個個鎖到小區(qū)的智能快遞柜中，這給他減輕了不少的工作量。在他看來，智能柜的出現(xiàn)解決了**流程中的最后環(huán)節(jié)———交接的問題。

隨著智能快遞柜不斷進駐居民小區(qū)，對硬件廠商而言，這是難得的機遇。順豐聯(lián)手申通、中通、韻達等多家快遞企業(yè)共同打造的“豐巢”智能快遞柜，供應商就是新北洋。“‘豐巢’物流柜的整個產(chǎn)品，包括里面系統(tǒng)集成的產(chǎn)品，都是新北洋給豐巢科技代工生產(chǎn)的?！碧K曉麗對經(jīng)濟導報記者說。

“2015年時我們跟‘豐巢’合作，當年的銷售收入是1個億，2016年就達到3個億。2016年，新北洋還投資3個億建了自動化智能工廠，從德國引進了非常先進的**自動化設備?！碧K曉麗透露。

讓更多國貨替代進口

作為一家技術類公司，新北洋一直把更大精力投入到技術研發(fā)中，依靠技術推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

說起技術，蘇曉麗舉一個大客戶的例子：“2009年時我們跟美國財富500強BPS合作，合作的產(chǎn)品是支票打印機。這可能在國內(nèi)應用得不是特別多，但在歐美市場，尤其在北美，由于消費習慣問題，支票打印機銷售比較好?！?/p>

“當年，BPS在**選了3家公司作為ODM貼牌供應商，我們是其中之一。”蘇曉麗說，現(xiàn)場廠驗時，BPS給每家公司一臺樣機，“我們當時在兩個月時間內(nèi)把這臺樣機做了一模一樣的一個，并套了一模一樣的外殼。工程師在車間現(xiàn)場測產(chǎn)品指標時，測了很久都分不出高下，最后點了其中一臺，稱這臺設備不管在噪音、打印速度還是各方面都略勝一籌。最后把外殼拿開，發(fā)現(xiàn)就是新北洋的產(chǎn)品。”

正是由于這件事，新北洋獲得了與BPS的合作?！昂髞鞡PS一步步認識到我們的研發(fā)實力，他們美國總部的研發(fā)團隊不停在壓縮。最后把整個技術研發(fā)全部交給了新北洋來做，總部那邊的研發(fā)徹底解散了?！碧K曉麗說。

“我們這邊研發(fā)，如果任務緊急的話，是24小時輪班倒去完成任務，但美國那邊，研發(fā)人員要休假，所以整個評估下來，他們在美國養(yǎng)一個研發(fā)工程師的費用，在新北洋可以養(yǎng)好幾個?！碧K曉麗對經(jīng)濟導報記者說，“所以，后來新北洋跟他們不僅僅是代工合作的關系，整個產(chǎn)品的技術專利都歸我們所有了。到現(xiàn)在，我們跟BPS的合作一直在進行?！?/p>

如今，新北洋已經(jīng)開始聚焦金融領域，希望在銀行金融自助相關設備中實現(xiàn)國產(chǎn)替代進口。此外，在眼下熱門的無人店行業(yè)，新北洋也在探索相關系統(tǒng)解決方案及關鍵模塊核心技術。

“我們是要為社會的現(xiàn)代化提供一些服務。對國內(nèi)企業(yè)來說，應該承擔更多國產(chǎn)替代進口的社會責任。”蘇曉麗對經(jīng)濟導報記者說。

拓展知識：

前沿拓展：

支票打印機

支票上的金額框和打印機的框是一樣大的，打印機上面有兩個框，打金額的時侯把框正對著打機印的金額，手按打印機上寫的打印健便可，打日期也是一樣的，支票框?qū)χ蛴C，按脫解美際錢必日期健便可自行打印了，先用以前做廢的支票試試就是了。

◆經(jīng)濟導報記者 孫羅南 威海報道

結束了“十一”假期旅游的劉碩打開手機APP，買了一張從上?；貪系母哞F票。踏上高鐵旅途前，在車站售票大廳的自動取票機，他憑身份證很快將車票打印了出來。

這張高鐵票的背后，是山東一家企業(yè)“國產(chǎn)替代進口”的核心打印技術———從高鐵窗口售票打印機，到自動售票、取票、檢票設備，都有著新北洋（002376）這家做專用打印機的山東上市公司的身影。從威海起步，成長為技術類企業(yè)，再到橫跨多領域布局，打造智能產(chǎn)業(yè)鏈，新北洋可謂一個創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展樣本。

供給側結構性改革是當前經(jīng)濟工作的主線。在探索改革的過程中，自主創(chuàng)新、核心技術則是新北洋發(fā)展的關鍵詞，其全面創(chuàng)新的產(chǎn)品正在不斷滿足大眾需求。

董事長背打印機去北京

與我們所熟知的辦公用打印機有所不同，新北洋**的是專用打印機領域。

“新北洋的技術含量到底在哪里？”公司辦公室主任蘇曉麗回憶企業(yè)曾經(jīng)的上市歷程說，“2010年我們上市申報材料時有人質(zhì)疑，打印機能有什么技術含量？無非是產(chǎn)品組裝一下?！?/p>

為此，新北洋的董事長當時背了一臺打印機去北京給大家做介紹?！按蜷_打印機的外殼，告訴大家，這里面我們有多少項專利，涉及光電一體化的有哪些是我們獨有的。”蘇曉麗說，“大家由此認識了一個專用打印掃描產(chǎn)品。后來，新北洋也得到了資本層面的認可。”

新北洋究竟是一家什么樣的企業(yè)？事實上，“我們的打印掃描產(chǎn)品跟大家的生活、工作是息息相關的。”蘇曉麗對經(jīng)濟導報記者說道。

“比如，大家到超市買東西，超市打印憑條、小票的打印機是我們做的；大家去買**，打印機是我們做的，體彩的投注機也是我們做的。”蘇曉麗介紹說，“我們的**打印機在海外市場，尤其歐洲市場，都賣得比較好?！?/p>

“高鐵票的磁票打印機，也是我們做的?！碧K曉麗告訴經(jīng)濟導報記者，這種打印機在2010年時，新北洋的市場占有率是100%；現(xiàn)在其他公司也進入了這個市場，新北洋的市占率仍在60%左右。而且，“里面的核心模塊———打印和掃描模塊，都是新北洋的。”

2008年奧運會時，京津城際快線的第一臺磁票打印機即是新北洋的產(chǎn)品?！拔覀円簿褪菑哪菚r開始，在鐵路行業(yè)推行國產(chǎn)替代進口的?！碧K曉麗說，“之前所有設備都是德國的，一是產(chǎn)品造價比較高，另外，出于信息安全方面的考慮，在各行各業(yè)都有國產(chǎn)替代進口的想法和需求，新北洋也一直在朝這個方向努力。”

高鐵票用打印機，與我們平時辦公室用的不一樣。據(jù)新北洋的相關人士介紹，其背后的技術要先進很多。比如，除了將班次、時間等信息內(nèi)容打印在票面上以外，還將信息以“磁編碼”的形式記錄到了車票內(nèi)部。到目前，由新北洋自主研發(fā)生產(chǎn)的核心模塊、窗口磁票制票機、自動售票取票機及自動檢票機等產(chǎn)品超過6萬臺，在全國鐵路得到了廣泛應用。

智能快遞柜專業(yè)供應商

在新北洋看來，其尋求的是“技術創(chuàng)新推動+市場需求拉動”的雙輪驅(qū)動模式?！拔覀兊漠a(chǎn)品相對來說輻射面比較寬，應用的領域各行各業(yè)都有?！碧K曉麗說。

以客戶需求為驅(qū)動的思路，讓新北洋向著更多新領域不斷挖掘，比如網(wǎng)絡時代的智能快遞柜領域。

快遞員張偉，如今每天都將大量快件一個個鎖到小區(qū)的智能快遞柜中，這給他減輕了不少的工作量。在他看來，智能柜的出現(xiàn)解決了**流程中的最后環(huán)節(jié)———交接的問題。

隨著智能快遞柜不斷進駐居民小區(qū)，對硬件廠商而言，這是難得的機遇。順豐聯(lián)手申通、中通、韻達等多家快遞企業(yè)共同打造的“豐巢”智能快遞柜，供應商就是新北洋?！啊S巢’物流柜的整個產(chǎn)品，包括里面系統(tǒng)集成的產(chǎn)品，都是新北洋給豐巢科技代工生產(chǎn)的?！碧K曉麗對經(jīng)濟導報記者說。

“2015年時我們跟‘豐巢’合作，當年的銷售收入是1個億，2016年就達到3個億。2016年，新北洋還投資3個億建了自動化智能工廠，從德國引進了非常先進的**自動化設備?！碧K曉麗透露。

讓更多國貨替代進口

作為一家技術類公司，新北洋一直把更大精力投入到技術研發(fā)中，依靠技術推動產(chǎn)品創(chuàng)新。

說起技術，蘇曉麗舉一個大客戶的例子：“2009年時我們跟美國財富500強BPS合作，合作的產(chǎn)品是支票打印機。這可能在國內(nèi)應用得不是特別多，但在歐美市場，尤其在北美，由于消費習慣問題，支票打印機銷售比較好。”

“當年，BPS在**選了3家公司作為ODM貼牌供應商，我們是其中之一?！碧K曉麗說，現(xiàn)場廠驗時，BPS給每家公司一臺樣機，“我們當時在兩個月時間內(nèi)把這臺樣機做了一模一樣的一個，并套了一模一樣的外殼。工程師在車間現(xiàn)場測產(chǎn)品指標時，測了很久都分不出高下，最后點了其中一臺，稱這臺設備不管在噪音、打印速度還是各方面都略勝一籌。最后把外殼拿開，發(fā)現(xiàn)就是新北洋的產(chǎn)品?！?/p>

正是由于這件事，新北洋獲得了與BPS的合作?！昂髞鞡PS一步步認識到我們的研發(fā)實力，他們美國總部的研發(fā)團隊不停在壓縮。最后把整個技術研發(fā)全部交給了新北洋來做，總部那邊的研發(fā)徹底解散了?！碧K曉麗說。

“我們這邊研發(fā)，如果任務緊急的話，是24小時輪班倒去完成任務，但美國那邊，研發(fā)人員要休假，所以整個評估下來，他們在美國養(yǎng)一個研發(fā)工程師的費用，在新北洋可以養(yǎng)好幾個。”蘇曉麗對經(jīng)濟導報記者說，“所以，后來新北洋跟他們不僅僅是代工合作的關系，整個產(chǎn)品的技術專利都歸我們所有了。到現(xiàn)在，我們跟BPS的合作一直在進行?！?/p>

如今，新北洋已經(jīng)開始聚焦金融領域，希望在銀行金融自助相關設備中實現(xiàn)國產(chǎn)替代進口。此外，在眼下熱門的無人店行業(yè)，新北洋也在探索相關系統(tǒng)解決方案及關鍵模塊核心技術。

“我們是要為社會的現(xiàn)代化提供一些服務。對國內(nèi)企業(yè)來說，應該承擔更多國產(chǎn)替代進口的社會責任。”蘇曉麗對經(jīng)濟導報記者說。

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