戴爾集團(tuán)簡(jiǎn)介,戴爾集團(tuán)招聘
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戴爾(Dell)撤出**有什么不好的影響嗎?了解下它的發(fā)展史
#大有學(xué)問(wèn)#
戴爾預(yù)計(jì)從2025年開始,首先在中下游供應(yīng)鏈中排除**內(nèi)地制造,并優(yōu)先在美國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。在**已經(jīng)深耕20余年,雖然早有消息但是這個(gè)決定還是讓人很詫異。
比如筆記本,戴爾計(jì)劃到2025年,在美國(guó)市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品,60%必須在**內(nèi)地之外的地區(qū)生產(chǎn),2027年則達(dá)到100%。
有些人認(rèn)為,戴爾的離開,肯定會(huì)影響到**經(jīng)濟(jì)發(fā)展,除了科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)方面,還有眾多的分支機(jī)構(gòu)以及大批的**員,然而,事實(shí)上,戴爾離開了,我們還有自己的產(chǎn)業(yè),國(guó)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)就可以趁勢(shì)更好的發(fā)展,所以,戴爾的離開反而對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事情。
邁克爾·戴爾(Michael Dell ) 1965 年出生于美國(guó),12 歲時(shí)依靠郵票生意賺到人生第一桶金,并花了 2000 美元購(gòu)買了自己的第一臺(tái)電腦。
16 歲時(shí)為某報(bào)紙打工,發(fā)現(xiàn)新婚夫婦是這個(gè)報(bào)紙的主要訂閱者,因此組織大量人手通過(guò)各種渠道收集新婚夫婦的客戶數(shù)據(jù),統(tǒng)一錄入電腦進(jìn)行整理,再通過(guò)主動(dòng)贈(zèng)閱兩周的報(bào)紙來(lái)吸引客戶訂閱,靠著銷售傭金,他掙到了自己的第一輛寶馬車。
1984年,他成立了以自己名字命名的戴爾公司,銷售組裝臺(tái)式機(jī)兩年后銷售額達(dá)到 6000 萬(wàn)美元,1992 年銷售額超過(guò) 20 億美元。但是由于組裝臺(tái)式機(jī)不高的技術(shù)門檻和互聯(lián)網(wǎng)泡沫在 20 世紀(jì) 90 年代的破滅,大量同行業(yè)企業(yè)都相繼宣布破產(chǎn)。
在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),基于對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)的分析,戴爾發(fā)現(xiàn)促使已經(jīng)購(gòu)買過(guò)戴爾產(chǎn)品的老客戶和對(duì)戴爾一無(wú)所知的新客戶購(gòu)買同等金額的產(chǎn)品,營(yíng)銷投入比是 1:5,而一臺(tái)電腦的使用壽命又遠(yuǎn)低于汽車這樣的耐用消費(fèi)品。通過(guò)收集客戶數(shù)據(jù),并且區(qū)分新老客戶的營(yíng)銷和銷售方式,能夠更有效地降低銷售成本,因此戴爾在熟悉的直復(fù)營(yíng)銷模式上增加了電話營(yíng)銷的方式,從 1994年開始在客戶關(guān)系管理( Customer RelationshipManagement,CRM) 系統(tǒng)中為每個(gè)客戶建立**的信息,記錄了客戶的**(姓名、電話、地址等)和歷史消費(fèi)記錄,通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出每個(gè)客戶的購(gòu)買產(chǎn)品傾向和購(gòu)買時(shí)間,再通過(guò)電話這種簡(jiǎn)單直接的方式與客戶進(jìn)行溝通,最后貨到付款,完成銷售閉環(huán)。
通過(guò)以上以客戶數(shù)據(jù)為中心的業(yè)務(wù)模式重構(gòu),戴爾完成了從傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)(生產(chǎn)產(chǎn)品及渠道銷售,面對(duì)的是整個(gè)市場(chǎng)而非具體客戶)到直銷企業(yè)(針對(duì)具體的客戶進(jìn)行銷售 ) 的轉(zhuǎn)變。資料顯示,至今戴爾的 PC 產(chǎn)品 75%仍然是通過(guò)直銷進(jìn)入市場(chǎng)的。
戴爾電腦的發(fā)跡史
#夏日生活打卡季#戴爾計(jì)算機(jī)公司在1984年成立時(shí),注冊(cè)資金只有1000美元,而到了2001年,它的銷售額達(dá)到310億美元,在全球擁有3.6萬(wàn)名員工。2002年《財(cái)富》雜志的全球500強(qiáng)評(píng)選中,戴爾公司排名第131位。
12歲那年,戴爾進(jìn)行了人生的第一次生意冒險(xiǎn)——為了省錢,他不想再?gòu)呐馁u會(huì)上買郵票,而是通過(guò)說(shuō)服鄰居把郵票委托給他,然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地,他賺到了2000美元,第一次嘗到了拋棄中間人,“直接接觸”的好處。
戴爾上初中時(shí)就已經(jīng)開始做電腦生意,自己買來(lái)零部件,組裝后再賣掉。在這個(gè)過(guò)程中,他發(fā)現(xiàn)電腦的售價(jià)和利潤(rùn)空間沒(méi)有常規(guī)。一臺(tái)售價(jià)3000美元的IBM個(gè)人電腦,零部件只要六七百美元就能買到。而當(dāng)時(shí)大部分經(jīng)營(yíng)電腦的人并不太懂電腦,不能為顧客提供技術(shù)支持,更不可能按顧客的需要提供合適的電腦。這些讓戴爾產(chǎn)生了靈感:拋棄中間商,自己改裝電腦,不但有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),還有品質(zhì)和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì),能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
1984年,退學(xué)后的戴爾在一個(gè)約93平方米的辦公室開設(shè)了自己的公司,2002年,他的公司排名《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)中的第131位,其間不到20年的時(shí)間,戴爾公司成了全世界最著名的公司之一?,F(xiàn)在戴爾電腦已是家用電腦市場(chǎng)中的老大了。
戴爾公司能飛速發(fā)展的兩**寶是“直接銷售模式”和“市場(chǎng)細(xì)分”,這就是經(jīng)營(yíng)思路的與眾不同,這就是思路決定出路。
順手牽羊
微隙在所必乘,微利在所必得。少陰,少陽(yáng)。
敵方細(xì)微的疏忽,也必須利用,無(wú)論多么微小的利益我方也必須得到。變敵方小的疏忽為我方小的利益。
常言說(shuō)的好:世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐。順手牽羊之計(jì)的關(guān)鍵是不能坐等“羊”自動(dòng)送上門,更多的是靠自身敏銳的洞察力和挖掘機(jī)會(huì)的能力,要善于從小處著眼,發(fā)現(xiàn)潛在的更大的機(jī)會(huì),這樣才能獲得事半功倍的效果。對(duì)于上班一族,在條件允許的情況下,能**的就要**,科技醫(yī)療人員可以利用節(jié)假日給其他單位解決難題,當(dāng)教師的可以到夜校或補(bǔ)習(xí)班教課等,這都是“順手牽羊”的表現(xiàn)形式。當(dāng)然,在職場(chǎng)上,想“順手牽羊”,一定要先做好本職工作,防止因小失大。
好了,文章到這里就結(jié)束啦,如果本次分享的戴爾集團(tuán)簡(jiǎn)介,戴爾集團(tuán)招聘和戴爾集團(tuán)簡(jiǎn)介,戴爾集團(tuán)招聘問(wèn)題對(duì)您有所幫助,還望關(guān)注下本站哦!
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個(gè)人出售二手電腦58同城,58同城上的二手電腦能買嗎
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二手電腦被當(dāng)作全新電腦售賣,賣家被判三倍賠償
新京報(bào)訊(記者 左琳)3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日之際,北京市第四中級(jí)****召開線上**通報(bào)會(huì),發(fā)布該院審結(jié)的涉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者權(quán)益十大典型案件。其中一件為劉某與吳某信息網(wǎng)絡(luò)買賣合同**案。
劉某在吳某經(jīng)營(yíng)的淘寶店鋪支付5800元購(gòu)買了一臺(tái)全新筆記本電腦,收到后發(fā)現(xiàn)電腦多處有劃痕和電池等有問(wèn)題,通過(guò)官方維修顯示該電腦是二手電腦,劉某認(rèn)為吳某涉嫌欺詐,故以信息網(wǎng)絡(luò)買賣合同**為由將吳某訴至**,請(qǐng)求**判令吳某退貨退款5800元,并賠償三倍貨款17400元。
一審判決認(rèn)為,通過(guò)淘寶訂單交易快照可以看出吳某在其店鋪中宣稱涉案電腦系全新機(jī)器,然而通過(guò)官方維修記錄可以看出涉案電腦向劉某銷售時(shí)并非全新?tīng)顟B(tài),吳某隱瞞了涉案電腦的真實(shí)情況,屬于故意向消費(fèi)者作虛假宣傳,故意隱瞞真實(shí)情況的情形,吳某的行為對(duì)劉某造成了消費(fèi)誤導(dǎo),構(gòu)成民事欺詐。一審**判決吳某退貨退款并承擔(dān)三倍懲罰性賠償責(zé)任。二審**判決駁回上訴,維持原判。
**表示,本案旨在倡導(dǎo)以法為度、以信為本的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)理念。民事主體從事民事活動(dòng),應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)信原則,秉持誠(chéng)實(shí),恪守承諾。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中,消費(fèi)者享有知悉其購(gòu)買、使用的商品的真實(shí)情況的權(quán)利。商品的真實(shí)情況會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策,故經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)如實(shí)進(jìn)行告知。本案中的吳某故意隱瞞商品的真實(shí)情況與消費(fèi)者訂立網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物合同,構(gòu)成了欺詐。吳某的行為有違誠(chéng)實(shí)信用,既影響了消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)權(quán),也擾亂了電子商務(wù)平臺(tái)的正常交易秩序,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)《中華****消費(fèi)者權(quán)益保**》第五十五條規(guī)定的懲罰性賠償責(zé)任。
校對(duì) 柳寶慶
表弟零起步倒騰二手電腦在一個(gè)月薪2000的小城市月入過(guò)萬(wàn)
很多中西部城市的小城市月薪還在2000塊錢左右,不要懷疑這個(gè)說(shuō)法,畢竟還有6億人的月薪在1000元以下。到大城市去自然可以掙得多一些,但是,很多人不愿意離開家鄉(xiāng),離開父母和孩子,怎么才能**賺一些錢呢?甚至月入過(guò)萬(wàn)。下面我用一個(gè)親戚的例子教一個(gè)切實(shí)可行的方法。
我的表弟生活在中部一個(gè)小縣城,在一個(gè)悠閑的事業(yè)單位上班,月薪2000元。幾年前,他剛工作攢了點(diǎn)錢,讓我給他從網(wǎng)上挑一個(gè)筆記本電腦用來(lái)打游戲,我給他挑了一臺(tái)4000元左右的性價(jià)比比較高的筆記本。
沒(méi)過(guò)幾天,問(wèn)題就來(lái)了,筆記本自帶的Windows 8**作系統(tǒng)對(duì)他打的一些游戲支持很不好,問(wèn)我怎么辦。我說(shuō)給筆記本重新裝Windows 7就好了,但是那個(gè)時(shí)候想把Windows 8的筆記本裝回Windows 7還是有點(diǎn)難度的,他這個(gè)電腦小白肯定不會(huì)了,在縣城找了一家提供這個(gè)服務(wù)的電腦維修點(diǎn),一問(wèn)價(jià)格200元,他沒(méi)舍得。
回家后給我電話問(wèn)怎么辦,我說(shuō)這個(gè)簡(jiǎn)單啊,我把所有的**作步驟錄語(yǔ)音給你,順便給你發(fā)個(gè)網(wǎng)上比較好的教程鏈接,你照著一步步做就行了,有不懂的再電話問(wèn)我,就這樣折騰了一天,他把系統(tǒng)裝好了。
從那天開始,他就對(duì)倒騰電腦系統(tǒng)充滿了興趣,從朋友到陌生人,從免費(fèi)到30-50元,他漸漸地嘗到了甜頭,那時(shí)候我告訴他想**的話就學(xué)點(diǎn)硬件知識(shí),倒騰二手硬件。他又開始拿著家里的電腦練手,不懂得地方就問(wèn)我,或者問(wèn)我怎么在網(wǎng)上找到教程,就這樣沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間,就從一個(gè)電腦小白變成了能組裝電腦硬件,安裝系統(tǒng)的熟練工。
電腦新配件的利潤(rùn)基本都在生產(chǎn)生和大的經(jīng)銷商那里,作為產(chǎn)業(yè)的末端,你是沾不到什么油水的,但是二手配件就不一樣了,100元不到收一個(gè)二手的電腦,或者幾塊到十塊錢收一個(gè)有用的配件,然后清理一下,給舊電腦裝一個(gè)二手的固態(tài)硬盤(因?yàn)槔想娔X的性能瓶頸基本都是在硬盤上),裝上Windows 7 或者XP的系統(tǒng),用來(lái)給一些小門店記賬,孩子網(wǎng)課學(xué)習(xí),打點(diǎn)老游戲還是足夠用的,所以轉(zhuǎn)手800-1000元就能賣出去,這樣每臺(tái)500+的利潤(rùn)就來(lái)了。如果運(yùn)氣好一些,遇到那些剛出保修期就壞的二手電腦,換掉壞的配件整一下,比一般的老機(jī)器利潤(rùn)高很多,他最高記錄是單臺(tái)3500元。當(dāng)然,小城市受限于經(jīng)濟(jì)水平,很多時(shí)候電腦都是用到不能再用才淘汰,基本不具備倒騰二手的價(jià)值,二手配件是不足的,這個(gè)就需要他去網(wǎng)上平臺(tái)淘一些一線城市淘汰的電腦,這個(gè)需要的知識(shí)儲(chǔ)備就要多一些了,而且不能太貪心,因?yàn)樯厦骝_子很多。就這樣他從一個(gè)電腦小白到**一個(gè)電腦維修小店的老板,只用了半年時(shí)間,目前每月進(jìn)賬穩(wěn)定在10000元以上。
最后,說(shuō)一點(diǎn)最重要的,做這個(gè)還是需要勤快,他基本上將所有的業(yè)余時(shí)間都花在上面了,畢竟想多賺點(diǎn)錢,還是需要勤勞付出的?;貓?bào)就是兩年時(shí)間不到,把家里4萬(wàn)元的車換成了15萬(wàn)的,從找對(duì)象變成了挑對(duì)象。
其實(shí),我還知道一些其他的致富方式,只是不同的方式適合不同的性格和境況的人,你還想知道什么,說(shuō)說(shuō)你的情況,或許我能給你一些不錯(cuò)的建議。
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