2022年第四季度，京東凈營收為2954億元，同比增長7.1%；歸屬于普通股股東的凈利潤30億元，而2021年同期為凈虧損52億元，實現(xiàn)了扭虧為盈；在非美國通用會計準則下歸屬于普通股股東的凈利潤為77億元，去年同期凈利潤為36億元。

有意思的是，在這一期業(yè)績披露中，京東并未披露“年度活躍用戶數(shù)”（Annual active customer accounts）這一傳統(tǒng)項目。

2022年第四季度，京東集團凈營收為2954億元，同比增長7.1%

第四季度，京東集團歸屬于普通股股東的凈利潤30億元，而2021年同期為凈虧損52億元，實現(xiàn)了扭虧為盈；在非美國通用會計準則下歸屬于普通股股東的凈利潤為77億元，去年同期凈利潤為36億元。

活躍用戶數(shù)Q3穩(wěn)定在5.8億

京東歷季度披露的年度活躍用戶數(shù)（Annual active customer accounts）

在這一期業(yè)績披露中，京東集團并未披露年度活躍用戶數(shù)（Annual active customer accounts）。京東季度財報披露的“年度活躍用戶數(shù)”是指，在財報截止日過去的十二個月內(nèi)至少有過一次購買動作的賬戶。京東也未在財報中介紹未披露該數(shù)據(jù)的原因。隱去年度活躍用戶數(shù)之舉，引發(fā)業(yè)界更多猜想。

2022年前三個季度，京東活躍用戶穩(wěn)定在5.8億左右。可以看到，進入2022年，京東的活躍用戶同比增速明顯放緩了，從16%，降至6%。這一方面可以理解為用戶基數(shù)變大后，增速放緩，另一方面，也是國內(nèi)電商市場從增量競爭轉(zhuǎn)入存量競爭，拉新用戶的競爭更加激烈所致。

搶用戶第一槍：“百億補貼”

就在3月6日，京東正式推出了“百億補貼”，打響“低價戰(zhàn)略”第一槍。而低價策略無疑是搶回用戶的殺手锏。

據(jù)媒體報道，早在2022年年底，京東創(chuàng)始人劉強東回國主持京東業(yè)務(wù)，在內(nèi)部經(jīng)營管理培訓會上談及“京東已經(jīng)讓一些消費者有了越來越貴的印象，需要重拾低價策略”，并確定把 “低價戰(zhàn)略” 列為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略。

事實上，有長期使用京東APP的用戶就向TechWeb吐槽，同一品牌商品，京東自營的價格，往往比品牌旗艦店的價格要高，部分甚至高出近2成。

有用戶稱，最近京東推出百億補貼項目中的很多商品，確實便宜了很多，比如一款日常購買的常溫奶，在百億補貼中的售價相比之前降低了近15%。

在經(jīng)歷了多年的“高質(zhì)量發(fā)展后”，京東決定重拾“低價戰(zhàn)略”，鞏固用戶群體。

在介紹京東百億補貼項目時，京東方面是這樣**的：百億補貼涵蓋了全品類商品，不僅局限于京東一直有優(yōu)勢的3C家電領(lǐng)域，還有廚具、抽紙、美妝、生鮮、零食、營養(yǎng)保健等生活日用。百億補貼不僅為消費者帶來史上最大優(yōu)惠力度的消費體驗，更有利于行業(yè)供應(yīng)鏈的平穩(wěn)運行和品牌商家的有序發(fā)展，也能夠在經(jīng)濟全面復(fù)蘇之際擔負起擴內(nèi)需、促消費的責任。

對于百億補貼，京東CEO徐雷在回答財報后分析師提問時表示，在過去二十年來，京東的經(jīng)營理念核心始終都是成本、效率、用戶體驗，基于對成本和效率的持續(xù)優(yōu)化，為用戶打造極致的產(chǎn)品價格和服務(wù)體驗，價格是整個用戶體驗里面非常重要的因素。

在3月7日的2023年京東零售開年大會上，作為京東零售的CEO，辛利軍表示2023年京東零售的重要戰(zhàn)略布局方向之一是“打造低價心智”。也就是要扭轉(zhuǎn)用戶心目中“京東價貴”的印象。圍繞“打造低價心智”，辛利軍稱京東百億補貼頻道的上線，對于京東低價心智的打造而言，僅僅只是開始。接下來，還將有一系列面向用戶低價體驗的舉措，包括低價機制的建設(shè)、價格基礎(chǔ)能力的完善以及“百億補貼”低價場域的構(gòu)建等等。

這一點，徐雷也進行了強調(diào)“百億補貼只是價格策略中的一項”。此前京東就針對不同品類商品，推出有 “買貴雙倍賠”、“天天低價”等項目活動。

對于百億補貼的具體執(zhí)行，徐雷在分析師會議上透露，“計劃第一個月的整體投入在10億左右。這10個億是整個項目，是京東同品牌商、平臺商家等多方共同投入的營銷資源?！?/p>

正如徐雷所言，衡量“百億補貼”成功與否的最重要指標是用戶，包括老用戶的回流、新用戶的新增、ARPU值（平均每用戶貢獻營收），用戶的消費健康程度、質(zhì)量等等。

以“百億補貼”為代表的低價戰(zhàn)略推手，能多大程度幫京東搶回老用戶、拉來新用戶？一直以來強調(diào)服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)鏈能力的京東零售，在執(zhí)行“低價戰(zhàn)略”時如何保住“低價格、高質(zhì)量、能盈利之間”的平衡？在對手環(huán)伺的電商戰(zhàn)場，無疑挑戰(zhàn)重重。只能說，還得讓子彈多飛一會兒。

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在隨后的投資者電話會上，針對投資者較為關(guān)心的京東推出百億補貼的問題，京東集團CEO徐雷認為，京東的經(jīng)營理念始終核心是成本、效率和體驗，是基于對成本、效率的優(yōu)化為用戶打造極致的產(chǎn)品、價格、服務(wù)，這個是從來沒有改變的。對于京東來說，百億補貼并不是新的概念或項目，只是營銷策略的一部分。

“價格確實是用戶體驗非常重要的因素，以前所有的價格讓利都集中大促，從而形成行業(yè)‘不促不銷’、消費者‘不促不買’的慣性，從商家、用戶和供應(yīng)鏈的效率和統(tǒng)籌規(guī)劃方面都不是最優(yōu)解。我們希望通過調(diào)整營銷策略，從大促過渡到每天讓利用戶，這也更加符合京東倡導(dǎo)的‘天天低價’，也使得整個行業(yè)供應(yīng)鏈能夠更加平穩(wěn)運行，有利于品牌商家的有序發(fā)展?！毙炖妆硎?。

“京東的百億補貼不是一句口號，而是實實在在的讓消費者得到實惠。從打造低價心智上，第一是從供給側(cè)保持更開放的心態(tài)，通過更豐富的品類滿足消費者的需求；第二是通過京東多年沉淀的供應(yīng)鏈能力實現(xiàn)降本增效；第三是在低價上讓消費者能感知到?！毙炖妆硎荆驗榘賰|補貼上線的時間比較短，目前來看還是取得不錯的效果，很多超出了預(yù)期，給老用戶帶來了真正的實惠，也帶來很多的新用戶，總體來看是對京東是有價值的。

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四季度，京東凈服務(wù)收入為578億元**幣（約84億美元），同比增長40.3%，占凈收入的比例達到19.6%。

2022年，京東集團全年凈收入10462億元**幣（約1517億美元），同比增長9.9%；在非美國通用會計準則下歸屬于普通股股東的凈利潤達到282億元**幣（約41億美元），同比增長64%，大幅超出市場預(yù)期。

截至2022年12月31日，京東集團供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)規(guī)模達到1326億元，同比增幅達到59%，有力地支持了全社會供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施能力的提升。

“2022年，京東以及國內(nèi)多個行業(yè)都經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀蝗〉梅€(wěn)健的運營業(yè)績，且集團年收入首次突破1萬億元**幣大關(guān)，”京東集團首席執(zhí)行官徐雷表示?！?*期間我們對所承擔的社會責任責無旁貸，京東也成為更值得信賴的企業(yè)。未來面對不斷變化的機遇與挑戰(zhàn)，京東將繼續(xù)聚焦降低成本、提高效率和提升用戶體驗。我相信京東將在**經(jīng)濟增長中發(fā)揮更加重要的作用，并為股東創(chuàng)造長期價值?！?/p>

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同時，京東集團表示，董事會已批準現(xiàn)金股利，為每股普通股0.31美元，或每股美國存托股0.62美元，將分別以美元支付給于北京/**時間及紐約時間2023年4月6日休市時登記在冊的普通股持有人及美國存托股持有人。股利總額將約為10億美元。普通股持有人的支付日期預(yù)計為2023年4月27日或前后，美國存托股持有人的支付日期預(yù)計為2023年5月4日或前后。

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就在3月6日，京東百億補貼已全面上線，用戶只需打開京東APP，在首頁顯著位置即可看到京東百億補貼頻道。

對于京東百億補貼上線首日的市場反應(yīng)，辛利軍稱，“消費者的反饋非常積極?！?/p>

同時，辛利軍表示，京東百億補貼頻道的上線，對于京東低價心智的打造而言，僅僅只是開始。接下來，還將有一系列面向用戶低價體驗的舉措，包括低價機制的建設(shè)、價格基礎(chǔ)能力的完善以及“百億補貼”低價場域的構(gòu)建等，目的都是為了更好的提升用戶體驗。

辛利軍還表示，未來京東零售將在每個環(huán)節(jié)都圍繞“低價”的目標，去完善自身的能力建設(shè)，通過供應(yīng)鏈效率的提升和技術(shù)的升級，來實現(xiàn)“天天低價”，讓消費者能夠真正感受到，京東是品質(zhì)最好、價格最低、服務(wù)最佳的消費首選。

“只要是有利于消費者的事情，我們必須要堅定的干下去?！毙晾姺Q。

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統(tǒng)計顯示，當前京東職場女性員工占比達46%。

近兩年，在京東全國自建職場內(nèi)，女性進入健身房鍛煉超過45萬次，參與瑜伽課和現(xiàn)代舞等健身課程3.3萬次，餐廳提供的73.7萬份輕食。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年三季度，京東體系員工總數(shù)近 50 萬人，比去年底增加 7 萬多人，其中一線員工80%來自于農(nóng)村，持續(xù)擴大高質(zhì)量就業(yè)規(guī)模。

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3月8日 消息:京東表示，作為行業(yè)唯一納入2023年彭博性別平等指數(shù)的**企業(yè)，多年來，京東堅持員工招聘公開、公平、公正原則，以及平等雇傭原則，保障女性員工權(quán)利。

統(tǒng)計顯示，當前京東職場女性員工占比達46%。

近兩年，在京東全國自建職場內(nèi)，女性進入健身房鍛煉超過45萬次，參與瑜伽課和現(xiàn)代舞等健身課程3.3萬次，餐廳提供的73.7萬份輕食。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年三季度，京東體系員工總數(shù)近 50 萬人，比去年底增加 7 萬多人，其中一線員工80%來自于農(nóng)村，持續(xù)擴大高質(zhì)量就業(yè)規(guī)模。

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3月8日 消息:京東表示，作為行業(yè)唯一納入2023年彭博性別平等指數(shù)的**企業(yè)，多年來，京東堅持員工招聘公開、公平、公正原則，以及平等雇傭原則，保障女性員工權(quán)利。

統(tǒng)計顯示，當前京東職場女性員工占比達46%。

近兩年，在京東全國自建職場內(nèi)，女性進入健身房鍛煉超過45萬次，參與瑜伽課和現(xiàn)代舞等健身課程3.3萬次，餐廳提供的73.7萬份輕食。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年三季度，京東體系員工總數(shù)近 50 萬人，比去年底增加 7 萬多人，其中一線員工80%來自于農(nóng)村，持續(xù)擴大高質(zhì)量就業(yè)規(guī)模。

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3月8日 消息:京東表示，作為行業(yè)唯一納入2023年彭博性別平等指數(shù)的**企業(yè)，多年來，京東堅持員工招聘公開、公平、公正原則，以及平等雇傭原則，保障女性員工權(quán)利。

統(tǒng)計顯示，當前京東職場女性員工占比達46%。

近兩年，在京東全國自建職場內(nèi)，女性進入健身房鍛煉超過45萬次，參與瑜伽課和現(xiàn)代舞等健身課程3.3萬次，餐廳提供的73.7萬份輕食。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年三季度，京東體系員工總數(shù)近 50 萬人，比去年底增加 7 萬多人，其中一線員工80%來自于農(nóng)村，持續(xù)擴大高質(zhì)量就業(yè)規(guī)模。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-08/2921935.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

據(jù)澎湃**報道，供應(yīng)鏈表示，目前為蘋果供貨的各家面板廠均處于驗證階段，斷定供貨結(jié)果為時過早，京東方今年應(yīng)該會繼續(xù)iPhone 15系列供應(yīng)屏幕。

今年1月，分析師郭明錤稱，京東方已擊敗三星，獲得iPhone 15與15 Plus大部分顯示屏訂單。

若未來數(shù)個月開發(fā)與生產(chǎn)順利，京東方將是iPhone 15與15 Plus最大屏幕供應(yīng)商，供應(yīng)比重約70%（三星比重約30%）。

據(jù)CINNO Research最新研報顯示，2022年京東方AMOLED智能手機面板出貨量約0.8億片，同比增長31.1%，市場份額13%，同比上升4.1個百分點，位居全球第二、國內(nèi)第一。受惠于蘋果新機訂單量的帶動，京東方市場份額快速增長。

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The Elec此前報道稱，京東方在生產(chǎn)iPhone 15系列的OLED顯示屏時出現(xiàn)漏光問題，因此很難參與6月左右進行的iPhone 15系列首批OLED面板生產(chǎn)。

據(jù)澎湃**報道，供應(yīng)鏈表示，目前為蘋果供貨的各家面板廠均處于驗證階段，斷定供貨結(jié)果為時過早，京東方今年應(yīng)該會繼續(xù)iPhone 15系列供應(yīng)屏幕。

今年1月，分析師郭明錤稱，京東方已擊敗三星，獲得iPhone 15與15 Plus大部分顯示屏訂單。

若未來數(shù)個月開發(fā)與生產(chǎn)順利，京東方將是iPhone 15與15 Plus最大屏幕供應(yīng)商，供應(yīng)比重約70%（三星比重約30%）。

據(jù)CINNO Research最新研報顯示，2022年京東方AMOLED智能手機面板出貨量約0.8億片，同比增長31.1%，市場份額13%，同比上升4.1個百分點，位居全球第二、國內(nèi)第一。受惠于蘋果新機訂單量的帶動，京東方市場份額快速增長。

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The Elec此前報道稱，京東方在生產(chǎn)iPhone 15系列的OLED顯示屏時出現(xiàn)漏光問題，因此很難參與6月左右進行的iPhone 15系列首批OLED面板生產(chǎn)。

據(jù)澎湃**報道，供應(yīng)鏈表示，目前為蘋果供貨的各家面板廠均處于驗證階段，斷定供貨結(jié)果為時過早，京東方今年應(yīng)該會繼續(xù)iPhone 15系列供應(yīng)屏幕。

今年1月，分析師郭明錤稱，京東方已擊敗三星，獲得iPhone 15與15 Plus大部分顯示屏訂單。

若未來數(shù)個月開發(fā)與生產(chǎn)順利，京東方將是iPhone 15與15 Plus最大屏幕供應(yīng)商，供應(yīng)比重約70%（三星比重約30%）。

據(jù)CINNO Research最新研報顯示，2022年京東方AMOLED智能手機面板出貨量約0.8億片，同比增長31.1%，市場份額13%，同比上升4.1個百分點，位居全球第二、國內(nèi)第一。受惠于蘋果新機訂單量的帶動，京東方市場份額快速增長。

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The Elec此前報道稱，京東方在生產(chǎn)iPhone 15系列的OLED顯示屏時出現(xiàn)漏光問題，因此很難參與6月左右進行的iPhone 15系列首批OLED面板生產(chǎn)。

據(jù)澎湃**報道，供應(yīng)鏈表示，目前為蘋果供貨的各家面板廠均處于驗證階段，斷定供貨結(jié)果為時過早，京東方今年應(yīng)該會繼續(xù)iPhone 15系列供應(yīng)屏幕。

今年1月，分析師郭明錤稱，京東方已擊敗三星，獲得iPhone 15與15 Plus大部分顯示屏訂單。

若未來數(shù)個月開發(fā)與生產(chǎn)順利，京東方將是iPhone 15與15 Plus最大屏幕供應(yīng)商，供應(yīng)比重約70%（三星比重約30%）。

據(jù)CINNO Research最新研報顯示，2022年京東方AMOLED智能手機面板出貨量約0.8億片，同比增長31.1%，市場份額13%，同比上升4.1個百分點，位居全球第二、國內(nèi)第一。受惠于蘋果新機訂單量的帶動，京東方市場份額快速增長。

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對于全球最卷的零售市場來說，**的消費者對于“百億補貼”早已司空見慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價格，已經(jīng)被卷到只剩下價格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級低價品質(zhì)。這將形成一個圍繞無底線低價的一個惡性循環(huán)。

那么，如何在低價與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個平衡點，也就是百億補貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個重要課題。

一向以品質(zhì)為主核心競爭力的京東，在下場百億補貼之后，能不能用自己經(jīng)營多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉儲物流系統(tǒng)，提高整個行業(yè)的補貼標準？京東作為曾經(jīng)的價格屠夫，能否幫助陷入無利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤點？由京東引發(fā)的這一輪百億補貼，是否能進一步拉動疲軟的消費、助力恢復(fù)經(jīng)濟大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。

01面對面比價的時代再現(xiàn)

2023年，無疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過去的五年，社交電商和直播電商，重新把價格拉回了主戰(zhàn)場。

根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補貼活動，聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品，進行真金白銀的補貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺上的全品類商品。

根據(jù)京東對外的信息，陸玖商業(yè)評論小編綜合來說起來，這次的百億補貼有四個不同。

第一，補貼常態(tài)化。補貼模式將由原來的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；

第二，全品類覆蓋。這次百億補貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；

第三，京東自營和POP商家均會參與；

第四，京東是補貼直降，沒有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價。

根據(jù)**息，針對三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級入口，滿200減30，并有消費券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動。

在此之前，京東曾經(jīng)做過多次類似活動，不過都有時段性，僅限于大促節(jié)點，沒有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過百億補貼活動。

而這一次，京東卯足了勁，要把補貼常態(tài)化。據(jù)說內(nèi)部一開始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。

陸玖商業(yè)評論隨機選商品做了比價，發(fā)現(xiàn)京東價格有一定優(yōu)勢。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補貼后價格為4899元，小米電視EA70，京東補貼后價格為2014元，比其他平臺價格相對低一些。

02傳統(tǒng)補貼難以為繼

各種各樣的補貼，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見慣。從最早的打車、團購到外賣，各種補貼眼花繚亂，用戶也習慣了“薅羊毛”。

但是很多傳統(tǒng)的補貼，在用戶享受**的同時，也開始慢慢顯露出一些弊端。

第一，補貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。

平臺以流量或者價格補貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價的心智，讓用戶對產(chǎn)品有了低價的期待。平臺把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔者，活在平臺的流量里。

第二，階段性的補貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。

每逢幾個大的節(jié)點，各種補貼便蜂擁而至，廠家加班加點，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對于產(chǎn)業(yè)來說是一種傷害。

第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。

以美妝品牌完美日記為例子，其線上營銷力度很大，投入高。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營收最高的2020年，其52.4億元的營收中，營銷費用占去34億元，但研發(fā)費用僅為6700萬元。

這種投入比例，如何實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級呢？

第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗，難以為繼。

京東的百億補貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？

03價格永遠是零售的核心

京東的補貼風暴，來得有些突然，但又在情理之中。

競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競爭戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

在2022年前三個季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時候，京東卻在2023年初拋出了百億補貼。

去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護京東低價心智專項行動”的截圖，顯示出對價格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺到，京東要有動作。

在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗有三要素，價格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒有低價優(yōu)勢，其他一切優(yōu)勢都歸零。他強調(diào)，低價是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。

從早期和當當?shù)膬r格戰(zhàn)，到后來單挑國美、蘇寧，京東一路走來，今天的地位，是由一場場價格戰(zhàn)奠定的。

如果把拼多多、阿里的營銷投入，與京東做一個對比，就更能感受到劉強東的急迫。

根據(jù)公開財報，拼多多在三季度的銷售營銷支出為140.488億元，同比增長40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。

對標拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對于京東來說，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補貼，可以幫助京東實現(xiàn)下沉市場的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過此舉實現(xiàn)突破。

信達證券在2022年5月份的一份報告中認為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來兩年京東AAC有望突破7億。 

04百億補貼是否會被重寫

商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。

劉強東曾經(jīng)說過著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達消費者，最終會經(jīng)過“創(chuàng)意-設(shè)計-研發(fā)-制造-定價-市場-倉儲-物流-支付-售后”十個步驟。前五個環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。

依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場-倉儲-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補貼中得以實現(xiàn)良性低價的關(guān)鍵。

如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉儲設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國運營管理 43 座 “亞洲一號” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個倉庫，在全國 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)了當日達或次日達，同期菜鳥網(wǎng)絡(luò)運營了超過 230 個倉庫，在區(qū)縣間當日、次日達率為 59 %。

因此，將百億補貼常態(tài)化的京東，要在這場補貼長跑中勝出，靠的就是過去在長長的倉干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。

京東有幾大優(yōu)勢。

第一，對供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫存上進行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補貼可能帶來的庫存壓力。

第二，高效的庫存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。

京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬的SKU相比，京東SKU為近千萬的量級。這個能力基本國內(nèi)沒有其他公司具備。高效的庫存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補貼上，廠家更愿意配合。

第三，常態(tài)化的補貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進行穩(wěn)定的升級改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

這一切的良性運轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量上。

按照競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強項，也是強大的護城河。

你也可以視作這是劉強東下的一盤大棋。

拼多多是百億補貼多年的實踐者，依靠百億補貼獲得了高速的用戶增長。在過去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進，但因為沒有常態(tài)化，而效果有限，也沒有對拼多多形成肉眼可見的威脅。

這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進行常態(tài)化補貼，玩長跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補貼模式？能不能給消費者更大的誠意和驚喜，進一步**和拉動消費和經(jīng)濟？

結(jié)果值得期待。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-07/2921788.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

當京東拋出百億補貼的那一刻起，資本和**就開始不停給京東施加壓力。在如此巨大的質(zhì)疑聲中，京東為何要堅持做這件事情？ 

對于全球最卷的零售市場來說，**的消費者對于“百億補貼”早已司空見慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價格，已經(jīng)被卷到只剩下價格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級低價品質(zhì)。這將形成一個圍繞無底線低價的一個惡性循環(huán)。

那么，如何在低價與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個平衡點，也就是百億補貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個重要課題。

一向以品質(zhì)為主核心競爭力的京東，在下場百億補貼之后，能不能用自己經(jīng)營多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉儲物流系統(tǒng)，提高整個行業(yè)的補貼標準？京東作為曾經(jīng)的價格屠夫，能否幫助陷入無利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤點？由京東引發(fā)的這一輪百億補貼，是否能進一步拉動疲軟的消費、助力恢復(fù)經(jīng)濟大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。

01面對面比價的時代再現(xiàn)

2023年，無疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過去的五年，社交電商和直播電商，重新把價格拉回了主戰(zhàn)場。

根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補貼活動，聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品，進行真金白銀的補貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺上的全品類商品。

根據(jù)京東對外的信息，陸玖商業(yè)評論小編綜合來說起來，這次的百億補貼有四個不同。

第一，補貼常態(tài)化。補貼模式將由原來的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；

第二，全品類覆蓋。這次百億補貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；

第三，京東自營和POP商家均會參與；

第四，京東是補貼直降，沒有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價。

根據(jù)**息，針對三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級入口，滿200減30，并有消費券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動。

在此之前，京東曾經(jīng)做過多次類似活動，不過都有時段性，僅限于大促節(jié)點，沒有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過百億補貼活動。

而這一次，京東卯足了勁，要把補貼常態(tài)化。據(jù)說內(nèi)部一開始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。

陸玖商業(yè)評論隨機選商品做了比價，發(fā)現(xiàn)京東價格有一定優(yōu)勢。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補貼后價格為4899元，小米電視EA70，京東補貼后價格為2014元，比其他平臺價格相對低一些。

02傳統(tǒng)補貼難以為繼

各種各樣的補貼，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見慣。從最早的打車、團購到外賣，各種補貼眼花繚亂，用戶也習慣了“薅羊毛”。

但是很多傳統(tǒng)的補貼，在用戶享受**的同時，也開始慢慢顯露出一些弊端。

第一，補貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。

平臺以流量或者價格補貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價的心智，讓用戶對產(chǎn)品有了低價的期待。平臺把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔者，活在平臺的流量里。

第二，階段性的補貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。

每逢幾個大的節(jié)點，各種補貼便蜂擁而至，廠家加班加點，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對于產(chǎn)業(yè)來說是一種傷害。

第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。

以美妝品牌完美日記為例子，其線上營銷力度很大，投入高。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營收最高的2020年，其52.4億元的營收中，營銷費用占去34億元，但研發(fā)費用僅為6700萬元。

這種投入比例，如何實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級呢？

第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗，難以為繼。

京東的百億補貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？

03價格永遠是零售的核心

京東的補貼風暴，來得有些突然，但又在情理之中。

競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競爭戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

在2022年前三個季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時候，京東卻在2023年初拋出了百億補貼。

去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護京東低價心智專項行動”的截圖，顯示出對價格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺到，京東要有動作。

在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗有三要素，價格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒有低價優(yōu)勢，其他一切優(yōu)勢都歸零。他強調(diào)，低價是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。

從早期和當當?shù)膬r格戰(zhàn)，到后來單挑國美、蘇寧，京東一路走來，今天的地位，是由一場場價格戰(zhàn)奠定的。

如果把拼多多、阿里的營銷投入，與京東做一個對比，就更能感受到劉強東的急迫。

根據(jù)公開財報，拼多多在三季度的銷售營銷支出為140.488億元，同比增長40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。

對標拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對于京東來說，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補貼，可以幫助京東實現(xiàn)下沉市場的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過此舉實現(xiàn)突破。

信達證券在2022年5月份的一份報告中認為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來兩年京東AAC有望突破7億。 

04百億補貼是否會被重寫

商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。

劉強東曾經(jīng)說過著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達消費者，最終會經(jīng)過“創(chuàng)意-設(shè)計-研發(fā)-制造-定價-市場-倉儲-物流-支付-售后”十個步驟。前五個環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。

依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場-倉儲-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補貼中得以實現(xiàn)良性低價的關(guān)鍵。

如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉儲設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國運營管理 43 座 “亞洲一號” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個倉庫，在全國 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)了當日達或次日達，同期菜鳥網(wǎng)絡(luò)運營了超過 230 個倉庫，在區(qū)縣間當日、次日達率為 59 %。

因此，將百億補貼常態(tài)化的京東，要在這場補貼長跑中勝出，靠的就是過去在長長的倉干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。

京東有幾大優(yōu)勢。

第一，對供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫存上進行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補貼可能帶來的庫存壓力。

第二，高效的庫存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。

京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬的SKU相比，京東SKU為近千萬的量級。這個能力基本國內(nèi)沒有其他公司具備。高效的庫存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補貼上，廠家更愿意配合。

第三，常態(tài)化的補貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進行穩(wěn)定的升級改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

這一切的良性運轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量上。

按照競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強項，也是強大的護城河。

你也可以視作這是劉強東下的一盤大棋。

拼多多是百億補貼多年的實踐者，依靠百億補貼獲得了高速的用戶增長。在過去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進，但因為沒有常態(tài)化，而效果有限，也沒有對拼多多形成肉眼可見的威脅。

這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進行常態(tài)化補貼，玩長跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補貼模式？能不能給消費者更大的誠意和驚喜，進一步**和拉動消費和經(jīng)濟？

結(jié)果值得期待。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-07/2921788.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

當京東拋出百億補貼的那一刻起，資本和**就開始不停給京東施加壓力。在如此巨大的質(zhì)疑聲中，京東為何要堅持做這件事情？ 

對于全球最卷的零售市場來說，**的消費者對于“百億補貼”早已司空見慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價格，已經(jīng)被卷到只剩下價格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級低價品質(zhì)。這將形成一個圍繞無底線低價的一個惡性循環(huán)。

那么，如何在低價與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個平衡點，也就是百億補貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個重要課題。

一向以品質(zhì)為主核心競爭力的京東，在下場百億補貼之后，能不能用自己經(jīng)營多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉儲物流系統(tǒng)，提高整個行業(yè)的補貼標準？京東作為曾經(jīng)的價格屠夫，能否幫助陷入無利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤點？由京東引發(fā)的這一輪百億補貼，是否能進一步拉動疲軟的消費、助力恢復(fù)經(jīng)濟大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。

01面對面比價的時代再現(xiàn)

2023年，無疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過去的五年，社交電商和直播電商，重新把價格拉回了主戰(zhàn)場。

根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補貼活動，聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品，進行真金白銀的補貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺上的全品類商品。

根據(jù)京東對外的信息，陸玖商業(yè)評論小編綜合來說起來，這次的百億補貼有四個不同。

第一，補貼常態(tài)化。補貼模式將由原來的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；

第二，全品類覆蓋。這次百億補貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；

第三，京東自營和POP商家均會參與；

第四，京東是補貼直降，沒有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價。

根據(jù)**息，針對三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級入口，滿200減30，并有消費券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動。

在此之前，京東曾經(jīng)做過多次類似活動，不過都有時段性，僅限于大促節(jié)點，沒有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過百億補貼活動。

而這一次，京東卯足了勁，要把補貼常態(tài)化。據(jù)說內(nèi)部一開始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。

陸玖商業(yè)評論隨機選商品做了比價，發(fā)現(xiàn)京東價格有一定優(yōu)勢。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補貼后價格為4899元，小米電視EA70，京東補貼后價格為2014元，比其他平臺價格相對低一些。

02傳統(tǒng)補貼難以為繼

各種各樣的補貼，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見慣。從最早的打車、團購到外賣，各種補貼眼花繚亂，用戶也習慣了“薅羊毛”。

但是很多傳統(tǒng)的補貼，在用戶享受**的同時，也開始慢慢顯露出一些弊端。

第一，補貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。

平臺以流量或者價格補貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價的心智，讓用戶對產(chǎn)品有了低價的期待。平臺把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔者，活在平臺的流量里。

第二，階段性的補貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。

每逢幾個大的節(jié)點，各種補貼便蜂擁而至，廠家加班加點，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對于產(chǎn)業(yè)來說是一種傷害。

第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。

以美妝品牌完美日記為例子，其線上營銷力度很大，投入高。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營收最高的2020年，其52.4億元的營收中，營銷費用占去34億元，但研發(fā)費用僅為6700萬元。

這種投入比例，如何實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級呢？

第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗，難以為繼。

京東的百億補貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？

03價格永遠是零售的核心

京東的補貼風暴，來得有些突然，但又在情理之中。

競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競爭戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

在2022年前三個季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時候，京東卻在2023年初拋出了百億補貼。

去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護京東低價心智專項行動”的截圖，顯示出對價格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺到，京東要有動作。

在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗有三要素，價格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒有低價優(yōu)勢，其他一切優(yōu)勢都歸零。他強調(diào)，低價是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。

從早期和當當?shù)膬r格戰(zhàn)，到后來單挑國美、蘇寧，京東一路走來，今天的地位，是由一場場價格戰(zhàn)奠定的。

如果把拼多多、阿里的營銷投入，與京東做一個對比，就更能感受到劉強東的急迫。

根據(jù)公開財報，拼多多在三季度的銷售營銷支出為140.488億元，同比增長40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。

對標拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對于京東來說，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補貼，可以幫助京東實現(xiàn)下沉市場的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過此舉實現(xiàn)突破。

信達證券在2022年5月份的一份報告中認為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來兩年京東AAC有望突破7億。 

04百億補貼是否會被重寫

商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。

劉強東曾經(jīng)說過著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達消費者，最終會經(jīng)過“創(chuàng)意-設(shè)計-研發(fā)-制造-定價-市場-倉儲-物流-支付-售后”十個步驟。前五個環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。

依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場-倉儲-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補貼中得以實現(xiàn)良性低價的關(guān)鍵。

如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉儲設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國運營管理 43 座 “亞洲一號” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個倉庫，在全國 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)了當日達或次日達，同期菜鳥網(wǎng)絡(luò)運營了超過 230 個倉庫，在區(qū)縣間當日、次日達率為 59 %。

因此，將百億補貼常態(tài)化的京東，要在這場補貼長跑中勝出，靠的就是過去在長長的倉干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。

京東有幾大優(yōu)勢。

第一，對供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫存上進行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補貼可能帶來的庫存壓力。

第二，高效的庫存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。

京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬的SKU相比，京東SKU為近千萬的量級。這個能力基本國內(nèi)沒有其他公司具備。高效的庫存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補貼上，廠家更愿意配合。

第三，常態(tài)化的補貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進行穩(wěn)定的升級改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

這一切的良性運轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量上。

按照競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強項，也是強大的護城河。

你也可以視作這是劉強東下的一盤大棋。

拼多多是百億補貼多年的實踐者，依靠百億補貼獲得了高速的用戶增長。在過去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進，但因為沒有常態(tài)化，而效果有限，也沒有對拼多多形成肉眼可見的威脅。

這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進行常態(tài)化補貼，玩長跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補貼模式？能不能給消費者更大的誠意和驚喜，進一步**和拉動消費和經(jīng)濟？

結(jié)果值得期待。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-07/2921788.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

當京東拋出百億補貼的那一刻起，資本和**就開始不停給京東施加壓力。在如此巨大的質(zhì)疑聲中，京東為何要堅持做這件事情？ 

對于全球最卷的零售市場來說，**的消費者對于“百億補貼”早已司空見慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價格，已經(jīng)被卷到只剩下價格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級低價品質(zhì)。這將形成一個圍繞無底線低價的一個惡性循環(huán)。

那么，如何在低價與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個平衡點，也就是百億補貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個重要課題。

一向以品質(zhì)為主核心競爭力的京東，在下場百億補貼之后，能不能用自己經(jīng)營多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉儲物流系統(tǒng)，提高整個行業(yè)的補貼標準？京東作為曾經(jīng)的價格屠夫，能否幫助陷入無利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤點？由京東引發(fā)的這一輪百億補貼，是否能進一步拉動疲軟的消費、助力恢復(fù)經(jīng)濟大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。

01面對面比價的時代再現(xiàn)

2023年，無疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過去的五年，社交電商和直播電商，重新把價格拉回了主戰(zhàn)場。

根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補貼活動，聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品，進行真金白銀的補貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺上的全品類商品。

根據(jù)京東對外的信息，陸玖商業(yè)評論小編綜合來說起來，這次的百億補貼有四個不同。

第一，補貼常態(tài)化。補貼模式將由原來的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；

第二，全品類覆蓋。這次百億補貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；

第三，京東自營和POP商家均會參與；

第四，京東是補貼直降，沒有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價。

根據(jù)**息，針對三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級入口，滿200減30，并有消費券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動。

在此之前，京東曾經(jīng)做過多次類似活動，不過都有時段性，僅限于大促節(jié)點，沒有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過百億補貼活動。

而這一次，京東卯足了勁，要把補貼常態(tài)化。據(jù)說內(nèi)部一開始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。

陸玖商業(yè)評論隨機選商品做了比價，發(fā)現(xiàn)京東價格有一定優(yōu)勢。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補貼后價格為4899元，小米電視EA70，京東補貼后價格為2014元，比其他平臺價格相對低一些。

02傳統(tǒng)補貼難以為繼

各種各樣的補貼，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見慣。從最早的打車、團購到外賣，各種補貼眼花繚亂，用戶也習慣了“薅羊毛”。

但是很多傳統(tǒng)的補貼，在用戶享受**的同時，也開始慢慢顯露出一些弊端。

第一，補貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。

平臺以流量或者價格補貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價的心智，讓用戶對產(chǎn)品有了低價的期待。平臺把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔者，活在平臺的流量里。

第二，階段性的補貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。

每逢幾個大的節(jié)點，各種補貼便蜂擁而至，廠家加班加點，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對于產(chǎn)業(yè)來說是一種傷害。

第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。

以美妝品牌完美日記為例子，其線上營銷力度很大，投入高。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營收最高的2020年，其52.4億元的營收中，營銷費用占去34億元，但研發(fā)費用僅為6700萬元。

這種投入比例，如何實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級呢？

第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗，難以為繼。

京東的百億補貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？

03價格永遠是零售的核心

京東的補貼風暴，來得有些突然，但又在情理之中。

競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競爭戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

在2022年前三個季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時候，京東卻在2023年初拋出了百億補貼。

去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護京東低價心智專項行動”的截圖，顯示出對價格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺到，京東要有動作。

在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗有三要素，價格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒有低價優(yōu)勢，其他一切優(yōu)勢都歸零。他強調(diào)，低價是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。

從早期和當當?shù)膬r格戰(zhàn)，到后來單挑國美、蘇寧，京東一路走來，今天的地位，是由一場場價格戰(zhàn)奠定的。

如果把拼多多、阿里的營銷投入，與京東做一個對比，就更能感受到劉強東的急迫。

根據(jù)公開財報，拼多多在三季度的銷售營銷支出為140.488億元，同比增長40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。

對標拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對于京東來說，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補貼，可以幫助京東實現(xiàn)下沉市場的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過此舉實現(xiàn)突破。

信達證券在2022年5月份的一份報告中認為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來兩年京東AAC有望突破7億。 

04百億補貼是否會被重寫

商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。

劉強東曾經(jīng)說過著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達消費者，最終會經(jīng)過“創(chuàng)意-設(shè)計-研發(fā)-制造-定價-市場-倉儲-物流-支付-售后”十個步驟。前五個環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。

依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場-倉儲-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補貼中得以實現(xiàn)良性低價的關(guān)鍵。

如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉儲設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國運營管理 43 座 “亞洲一號” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個倉庫，在全國 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)了當日達或次日達，同期菜鳥網(wǎng)絡(luò)運營了超過 230 個倉庫，在區(qū)縣間當日、次日達率為 59 %。

因此，將百億補貼常態(tài)化的京東，要在這場補貼長跑中勝出，靠的就是過去在長長的倉干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。

京東有幾大優(yōu)勢。

第一，對供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫存上進行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補貼可能帶來的庫存壓力。

第二，高效的庫存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。

京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬的SKU相比，京東SKU為近千萬的量級。這個能力基本國內(nèi)沒有其他公司具備。高效的庫存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補貼上，廠家更愿意配合。

第三，常態(tài)化的補貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進行穩(wěn)定的升級改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

這一切的良性運轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量上。

按照競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強項，也是強大的護城河。

你也可以視作這是劉強東下的一盤大棋。

拼多多是百億補貼多年的實踐者，依靠百億補貼獲得了高速的用戶增長。在過去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進，但因為沒有常態(tài)化，而效果有限，也沒有對拼多多形成肉眼可見的威脅。

這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進行常態(tài)化補貼，玩長跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補貼模式？能不能給消費者更大的誠意和驚喜，進一步**和拉動消費和經(jīng)濟？

結(jié)果值得期待。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-07/2921788.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

據(jù)了解，京東百億補貼入口位于京東App首頁首屏正中位置，比較好找，活動覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺上的全品類商品。

同時，京東“百億補貼”還有專門的蘋果補貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補貼。

具體來看，iPhone 14 128GB版京東百億補貼價4899元（補貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補貼價6499元（補貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補貼價6899元（補貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補貼價8499元（補貼600元）。

此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921692.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

今日，京東百億補貼全面上線，這也意味著，電商巨頭新一輪價格戰(zhàn)正式開打。

據(jù)了解，京東百億補貼入口位于京東App首頁首屏正中位置，比較好找，活動覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺上的全品類商品。

同時，京東“百億補貼”還有專門的蘋果補貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補貼。

具體來看，iPhone 14 128GB版京東百億補貼價4899元（補貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補貼價6499元（補貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補貼價6899元（補貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補貼價8499元（補貼600元）。

此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。

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今日，京東百億補貼全面上線，這也意味著，電商巨頭新一輪價格戰(zhàn)正式開打。

據(jù)了解，京東百億補貼入口位于京東App首頁首屏正中位置，比較好找，活動覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺上的全品類商品。

同時，京東“百億補貼”還有專門的蘋果補貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補貼。

具體來看，iPhone 14 128GB版京東百億補貼價4899元（補貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補貼價6499元（補貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補貼價6899元（補貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補貼價8499元（補貼600元）。

此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。

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今日，京東百億補貼全面上線，這也意味著，電商巨頭新一輪價格戰(zhàn)正式開打。

據(jù)了解，京東百億補貼入口位于京東App首頁首屏正中位置，比較好找，活動覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺上的全品類商品。

同時，京東“百億補貼”還有專門的蘋果補貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補貼。

具體來看，iPhone 14 128GB版京東百億補貼價4899元（補貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補貼價6499元（補貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補貼價6899元（補貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補貼價8499元（補貼600元）。

此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。

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